Tutto quello che dovete sapere sulle provvigioni degli agenti immobiliari in Svizzera

Di regola paga la parte che ha incaricato l’agente. Nella classica vendita immobiliare si tratta spesso del venditore. Gli acquirenti possono essere tenuti al pagamento se incaricano personalmente l’agente o concludono un accordo corrispondente.

Secondo l’art. 413 CO, in linea di principio quando il contratto di compravendita viene concluso grazie alla segnalazione o alla mediazione dell’agente. Il contratto di mediazione dovrebbe inoltre stabilire quando la provvigione diventa concretamente esigibile. Fedlex · art. 413 CO →

Normalmente, senza una conclusione positiva del contratto non matura alcuna provvigione. Secondo l’art. 413 CO, tuttavia, il rimborso delle spese può essere dovuto se ciò è stato concordato nel contratto di mediazione. Fedlex · art. 413 CO →

Sì. Secondo l’art. 417 CO, una provvigione sproporzionatamente elevata per l’acquisto di un immobile può essere ridotta dal giudice a un importo adeguato su richiesta del debitore. Vale quindi la pena confrontare il mercato prima della firma. Fedlex · art. 417 CO →

Non automaticamente. Una fascia simile può essere riscontrata nella pratica, ma l’adeguatezza dipende dal prezzo di vendita, dall’immobile, dalla regione, dall’impegno, dalle prestazioni, dal rischio e dal contesto di mercato.

Un accordo scritto è fortemente consigliato per motivi probatori. Dovrebbe indicare chiaramente provvigione, prestazioni, immobile, mandante, spese, scadenza, durata e disdetta.

La doppia attività può essere delicata. Dovrebbe essere comunicata in modo trasparente e regolata chiaramente nel contratto. Secondo l’art. 415 CO, il diritto alla provvigione e al rimborso delle spese può decadere se l’agente opera per l’altra parte in violazione del contratto oppure, contrariamente alla buona fede, si fa promettere una retribuzione anche da essa. Fedlex · art. 415 CO →

Possono esserci costi per annunci, fotografie, riprese con drone, planimetrie, valutazioni, home staging, documentazione o perizie esterne. Il contratto deve stabilire se questi costi sono dovuti separatamente.

Deve essere chiaro chi detiene quale mandato e come viene suddivisa la provvigione. Venditori e acquirenti dovrebbero evitare che mandati poco chiari comportino richieste di pagamento doppie.

Sì. Sono negoziabili non solo l’importo, ma anche l’ambito delle prestazioni, le spese, il compenso minimo, l’esclusiva, la durata, la disdetta, gli effetti post-contrattuali e la scadenza.

Verificate mandante, immobile, prestazioni, provvigione, IVA, spese, scadenza, esclusiva, durata, disdetta, effetti post-contrattuali, doppia attività e regole in caso di mancata vendita. In caso di dubbi può essere utile una verifica professionale o legale.